问：沉香“赌料”是什么意思？

答：

赌料又叫赌木，是沉香业内一个术语，与珠宝界的赌石一样，有些材料总有拿不准的时候，就需要抱着试试看的态度进行切割开料，可能输也可能赢，沉香赌料自有“一刀穷，一刀富”的说法。

我国香文化的近代发展相对于日本、中国台湾等地起步要晚很多，但随着这些年香文化的普及，国内玩香的人越来越多，大有井喷之势，品质好的沉香从来不缺买家，很多豪主有足够的购买力，愿为心爱之物一掷千金，可现实情况是，高端野生沉香资源是越来越少，市场缺口很大，如此大的蛋糕，引得国内大批商家都不远万里出国找沉香。

国外的好货也还是有的，很多大料、好料都在海外一些大佬手里，但需要有深厚的人脉的关系才能接触到这些货。在这些大佬手里也别想捡漏，在实际选货中，你的量不够大，是不允许你挑挑拣拣的，好的不好的必须一起打包，就是行内所讲的“一枪打”，而且真心不便宜，资源如此紧缺，跟这些大佬几乎没有讨价还价的余地，如果你砍价太狠了，往往是被人家直接请出去，物以稀为贵，你嫌贵有不嫌贵的。很多原料成本甚至高于国内成品价，没有十足的把握拿回来开珠是铁定赔钱的。

说白了，很多料子拿回来连商家也不确定是否赚钱，这时候就要有“赌”一把的心态，运气好了赚一些，运气差可能连成本都不够。

赌料虽有赌的成分，但也不能瞎猜乱赌，赌也要赌的有理有据，判断一块沉香料子好不好，要懂得“察颜观色”更要结合味道、比重、有没有伤疤、有没有虫蛀等等各方面因素综合考量，完全是个经验活儿，即使这样身经百战的老手也有失手的情况，例子比比皆是，请看孙老师曾经输过的那些料，如下图，

我经常说，堵料玩的就是一个心态，考验一是极大的挑战能力二是冒险精神三是丰富的经验。

文/孙老师沉香整理编辑，系《沉香结缘问》系列之四十四，品香、聊香、以香会友、以诚相待，孙老师与你侃侃而谈。